Das Wichtigste in Kürze
- Wärmepumpe und Heizungstausch sind beratungsintensiv. Kunden informieren sich lange, bevor sie anfragen.
- Eine eigene Seite pro Leistung mit Ablauf, Kostenrahmen und Förderhinweisen holt sie in dieser Phase ab.
- Ein konkret benanntes Einsatzgebiet entscheidet, ob Sie bei „Wärmepumpe + Ort“ gefunden werden.
- Ein Formular mit Foto-Upload vom Heizraum spart Ihnen Vor-Ort-Termine.
Eine Wärmepumpe ist für viele Hausbesitzer eine der größten Investitionen am Haus. Entsprechend gründlich informieren sie sich: Passt das zu meinem Altbau? Was kostet das? Welche Förderung gibt es? Wer darauf auf seiner Website gute Antworten gibt, wird nicht nur gefunden, sondern bekommt auch besser vorbereitete Anfragen.
1. Eine eigene Seite für die Wärmepumpe
Eine Leistungsübersicht mit dem Stichwort „Wärmepumpen“ reicht nicht. Eine eigene Seite sollte erklären, für welche Gebäude sich welche Wärmepumpe eignet, wie der Ablauf vom ersten Gespräch bis zur Inbetriebnahme aussieht, mit welchem Kostenrahmen Kunden rechnen können und was nach der Installation passiert. Ergänzend lohnen sich Seiten für Heizungstausch, Wartung und Kombinationen mit Photovoltaik.
2. Förderung verständlich erklären
Förderung ist eines der wichtigsten Themen vor einer Anfrage. Erklären Sie die Grundzüge für Ihr Land und bieten Sie an, bei der Antragstellung zu unterstützen:
- Deutschland: Heizungsförderung über die KfW und die Vorgaben des Gebäudeenergiegesetzes.
- Österreich: Bundes- und Landesförderungen für den Heizungstausch.
- Schweiz: das Gebäudeprogramm und kantonale Förderbeiträge.
Weil sich Bedingungen und Fördersätze regelmäßig ändern, sollte ein Datum „Stand“ auf der Seite stehen und jemand im Betrieb für die Aktualisierung zuständig sein.
3. Das Einsatzgebiet konkret nennen
Hausbesitzer suchen „Wärmepumpe Osnabrück“ oder „Heizungsersatz Winterthur“. Nennen Sie Ihr Einsatzgebiet mit konkreten Orten und bauen Sie für Ihre wichtigsten Orte eigene Seiten mit lokalen Referenzen. Wie das in großem Umfang aussieht, zeigt unsere Case Study HeizungsProfis mit 120 Landingpages für Leistungen und Orte im Kanton Zürich.
4. Notdienst und Sanierung trennen
Wer einen Rohrbruch hat, will sofort anrufen. Wer eine Wärmepumpe plant, will lesen und vergleichen. Beide Wege brauchen ihren Platz: Telefonnummer und Notdienst gut sichtbar für den einen, ausführliche Leistungsseiten und ein Beratungsformular für den anderen.
5. Anfrage mit Foto-Upload
Ein Foto vom Heizraum, vom alten Kessel oder vom Typenschild sagt Ihnen oft schon, ob sich ein Termin lohnt und was Sie mitbringen müssen. Ein kurzes Formular mit Upload, Klick-zum-Anrufen und WhatsApp senkt die Hürde für Kunden und spart Ihnen Zeit.
6. Vertrauen aufbauen
Zertifizierungen von Herstellern, Meisterbetrieb, Innungs- oder Verbandsmitgliedschaft, echte Referenzanlagen und Google-Bewertungen gehören sichtbar auf die Seite. In der Schweiz ist zum Beispiel die Mitgliedschaft bei suissetec ein bekanntes Signal.
Begriffe nach Land
In Österreich heißt das Gewerk meist „Installateur“, in der Schweiz suchen Kunden nach „Haustechnik“ und fragen eine „Offerte“ an. Wer in mehreren Ländern arbeitet, sollte Seitentitel und Texte entsprechend anpassen.
Wie eine SHK-Website mit diesen Bausteinen aussieht, zeigt unsere Seite Website für SHK-Betriebe. Ein Praxisbeispiel ist die Case Study ELAN AG.
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